旅游业是现代经济的最重要支柱产业之一，旅游业的较慢发展是社会发展的必须，大力发展旅游业合乎科学发展观的拒绝，改变经济快速增长模式，回头全面协商可持续发展道路。发展旅游业也是提升人们生活水平的迫切需要，随着经济的较慢发展，人们生活水平的较慢提升，旅游早已沦为人们日常消费的最重要组成部分，旅游活动也更加受到人们的注目。长年居住于在嘈杂城市中的市民开始不符合于过去城市中一般的园林情趣，而渐渐热衷小桥流水的找寻，对古镇的旅游市场需求大大快速增长。到20世纪90年代，中国旅游业发展格局再次发生了阶段性的变化，各种主题的旅游形式，生态旅游，农业旅游，红色旅游等争相登场，古镇旅游作为其中一种旅游形式，刚好符合了市民“重返大大自然”的心愿和市场需求，发展沦为当前旅游的新热点。

周庄古镇是苏州出名的古镇之一，周庄古镇有“中国第一水乡”的美誉，具有良好的旅游资源。周庄现在通过文化渗透力营销和吸引力营销来承传传播周庄古镇的杰出文化，周庄古镇在产品、定价、广告宣传和分销渠道策略方面制订营销策略，打造出能转录市场的文化产品，扩展项目吸引力营销，从而减少周庄古镇的游客量，提升旅游市场的竞争力。

但是，随着旅游市场竞争的激化，周庄古镇在旅游营销方面也暴露出许多问题，诸如关系营销力度过于，渠道营销模式较为单一等等，这些问题的不存在影响了周庄古镇的市场竞争力。苏州市本身就不存在了诸多古镇——同里、木渎、角平等，现在又新的研发了黎里，如果周庄对现在的营销策略问题给与忽略的态度，那周庄古镇的旅游业绩不会衰退不一动甚至不会经常出现上升趋势。本文以周庄古镇作为研究对象研究旅游营销策略，某种程度对周庄古镇旅游具有根本性的协助，对于如今的旅游业的发展也具有促进作用。

研究此论文的目的在于为周庄古镇旅游业的发展获取建设性意见和建议，增进周庄古镇营销品牌和资源优化。此意在于研发周庄古镇旅游的市场，增进周庄古镇旅游业身体健康发展，也不利于竖立周庄古镇在国际上的品牌形象和价值，不利于当地政府大力的研发周庄古镇独具的旅游产品，把周庄古镇旅游业做到大做到强劲。（二）文献综述在旅游业竞争日益白热化的大环境下，更加多的旅游开发商、经营商、旅行社、政府的组织和学者开始注目如何利用现代化信息平台，采行合理的营销手段，借此夺得更大的旅游收益。

国外对旅游营销的研究早已经常出现过一些论点，各国学者都展开了有所不同程度的探究。1973年，PhilipKotler、JohnBowen、JamesMakens在所著的《旅游市场营销学》中运用市场营销的系统理论和方法对旅游业的营销策略展开了分析和阐述。分析了旅游产业对当地经济的影响,他们从对旅游地市场细分应从，逐步分析了经营者与游客的交流、旅游景点市场的管理和的组织之间的内在关系，最后讲解了一些具备操作性的营销策略[1]。1988年，英国知名的旅游营销专家维克多•契德尔敦的《旅游营销学》是旅游营销的开山之作，本书分成六个部分：第一部分对旅游的概念及旅游构成部门、旅游营销的含义做到了界定，认为了市场营销所服务的旅游特点。

第二部分对包含旅游营销人组的4个P展开了叙述，认为了4P对于所有营销管理者展开战略和战术决策的最重要意义。第三部分重点阐述了市场营销的规划，探究了营销调研、营销战略和战术以及策划营销活动和编成活动支出的过程，并对有关的组织的问题以及营销管理者的起到也做到了阐述。

第四部分辩论了营销实践中所用于的各个主要工具或手段。第五部分与第六部分分析了市场营销在旅游业主要部门中的意义及其实践中应用于。2009年，Middleton、Fyall、Ranchhod在《旅行和旅游市场营销》一书中首先具体了营销的原则和概念,该书辩论了目前所有的旅游市场营销中的关键事态的发展,重点分析了以消费者为中心的营销和当前互联网营销人组的中心起到[2]。

特别是在与顾客交流的部分中将电子营销和涉及的营销发展融合在一起分析旅游市场营销。我国在20世纪9O年代开始运用旅游营销，对旅游营销的注目和研究比国外晚。在中国学术期刊全文数据库以“旅游营销”为主题展开搜寻，得出结论搜寻结果4021条，其中期刊论文2328篇，硕博士论文783篇，最先的文献为1988年由奥格尼恩．巴基奇、张广瑞、杨冬松年出版的《旅游供给计划中旅游营销活动的协商》，而后至2000年间公开发表的文献数为185篇，2000年至今的文献数为3836篇[3]。

最近十年时间，是我国旅游营销发展的黄金时期，各个学者陆续展开了研究，并公开发表了一系列有价值的论文。朱丽，吴海燕，张国卿2010年在《临汾古城文化旅游分析及策略》中谈及的关于机遇“更加多国内国际活动在临汾进行、经济的很快发展和人们的出游率获得相当大提升”[4]。

而威胁则反映在“临汾古城的研发较慢、发展与维护之间的对立和古城镇旅游的竞争”。临汾古城与云南丽江古城同期列入世界文化遗产,但相对于云南丽江古城的大力大力宣传以及云南省的深度推崇,临汾古城的发展变得有些迟缓,云南丽江古城某种程度以古城闻名于世，不会无形中更有回头临汾的大量客源。2010年，石丹在《旅游客源市场结构进化的SSM分析--以吉林省入境旅游客源市场为事例》中运用区域经济分析中的背离-份额分析法(Shift-ShareMethod，简写为SSM)，对吉林省入境旅游客源市场展开了分析，研究找到吉林省入境旅游客源市场在2002-2007年期间虽基本上正处于一个优势结构，但总的竞争力背离分量却呈现出弱化趋势[5]。

刘青利、李波2010年在《河南省入境旅游客源灰色预测模型》中基于灰色系统理论，以河南省2000--2007年入境旅游客源统计资料为原始数据，建构了河南省入境旅游客源的GM(1，1)灰色预测动态模型并展开了模型精度检验，模型预测结果与历史数据相符很好，进而利用该模型对河南省2008--2010年的入境旅游客源规模展开了预测分析[6]。随着经济的发展，旅游业也在不断前进。

未来旅游市场营销发展的几种趋势：减缓发展旅游网络营销，强化绿色营销增进旅游业可持续发展，旅游营销转入体验经济和产业链经济新时代，旅游营销从以产品为中心到以消费者为中心的改变，旅游营销由产品营销时代改向品牌营销的新时代。六、总结和未来发展本文以周庄古镇为事例,在分析古镇旅游营销中的一些现象和问题以及周庄古镇旅游营销的现状的基础上,明确提出了提高周庄古镇旅游营销的建议,期望借以能为周庄古镇旅游业的发展做到一些大力的探寻,概括全文,可以得出结论如下结论:(1）周庄古镇旅游营销必需以整合营销为理论基础,以符合游客市场需求和向游客获取他们所需的产品和服务为最终目标,统一和协商多种传播手段,来塑造成品牌和打造出其旅游形象。(2）周庄古镇不应充分运用现代广告宣传手段,如人员广告宣传、公共关系、广告策略、营业推展、宣传报道等,在各客源地大力展开旅游目的地和旅游产品的宣传推展，来拓展周庄古镇的客源。

(3)周庄古镇的旅游营销要坚决文化性原则、可持续发展原则和市场为导向原则。今后，随着城乡经济的发展和人民生活水平的提升，领略古镇文化的社会市场需求不会更进一步快速增长，这为发展古镇旅游业获取了较好的客源市场。由此可见，发展古镇旅游的潜力相当大，前景辽阔。

展望未来，江南古镇旅游终将在中国大陆上表明出有它的勃勃生机，发展沦为一项很有生命力的新型产业。

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